0次浏览
发布时间：2025-04-19 10:11:00
海报新闻首席记者 吴军林 记者 赵恩 刘敬怡 报道
面对突如其来的关税战，即便是做了二十多年服装外贸生意的“老江湖”陈杉（化名），也难免有些头疼。年出口额近七千万，出口到美国的产品总价占了一半，随着一批订单暂停或取消，陈杉果断走上了转型之路。
年出口额近七千万 一半是美国订单
“我们去年的产能在100万件衣服左右，对应的外贸出口额在6000万到7000万人民币，对美订单占了一半。”4月17日，陈杉向记者介绍。
4月2日，美国总统特朗普签署行政令，对中国征收所谓“对等关税”。一周内，陈杉的美国客户纷纷取消订单，最大的一笔数量有1万件。目前，有近6万件成衣库存压在陈杉手里，主要是秋冬季节的服饰，客单价较高。另外还有没没来得及发出的面料。
陈杉说，特朗普上台后，他就预料到美国可能会增加关税，但他没想到会一下加这么多。
“当时是挺震惊的。第一次加的时候，我们有些货已经装船，在运往美国的路上了，再过半个月就到达美国港口。突然加关税，我们第一时间跟客户沟通，这个是当时最着急的，因为我们也不知道客户的情况，到底会取消、暂停订单还是有一些其他举措。”陈杉说。
客户发来消息想要暂停订单时，还有5万件服装已在生产线上，陈杉只好先进行下线处理。
陈杉的工厂
头疼的不止陈杉自己。“关税战对美国客户的影响也非常大，有些客户接受不了，希望后面的订单打三、四折，蛮多美国客户会有这样的诉求。服装的毛利本身就不是特别高，像这种要求，我们去做的话就要亏很多，没有办法承担这么高的成本。”陈杉说。
员工起初也有担心，后面的订单该怎么办？陈杉说，创业二十多年来，公司老员工很多，大家共同经历了不少风浪，已经形成彼此的信任和默契。经过开会讨论，大家的心态都已稳定下来。
火速应对 出口转内销
陈杉说，此次关税风波是他成立公司二十多年来最大的一次挑战。这不由得使他想起2008年的金融危机，当时外贸订单也有所减少，而这次则更加严重，“因为这次几乎所有的美国订单都被取消或者暂停，还有就是不确定这次事件究竟会持续多久。”
在宁波外贸圈子里，同行之间对此已有颇多交流，大家情况基本类似：暂停订单、暂停出运。“宁波这边有些商家会接商超订单，比如沃尔玛。这些订单量比较大，客单价格比较低，关税一涨，对他们影响非常大，特别是对美订单占比高的同行。”陈杉说。
为了减少损失，陈杉仍在与美国品牌方商讨消化成衣库存的策略。他向品牌方提出，想将存货以相对便宜点的价格发给其在不同国家的分销商。“他们在全球布局，像在欧洲、澳洲、南美洲，都有一些分销商，我在想能不能发到其他国家的销售渠道去。等待客户反馈需要一点时间。”陈杉说。
打包好的产品
另一方面，针对面料库存，陈杉认为比较好的解决方法是自己加工成衣，再从国内寻找可以跨省消耗成衣的渠道、电商。“如果只是处理面料，损失非常大。”
陈杉表示，公司正在讨论如何规避未来几个月可能出现的产能闲置。根据他的评估，当下公司一边开发其他外贸客户，一边开展国内的成衣销售，两个方面叠加，对产能预计不会造成太大影响。
积极转型自救 发展自营品牌
陈杉表示，公司接下来的转型方向，一是要控制美国的订单量，转而对韩国、日本、加拿大、欧洲等市场展开布局，避免对部分客户形成依赖；二是转向自营品牌，开发国内客户，并且配置自有销售渠道，“这样我们后续整体运营会走得更稳一些。”
“我们是做产品出身的，做外贸二十多年，客户对我们的品质是蛮认可的。”谈起公司的转型，陈杉对未来有信心。他相信，自己的产品在面料、加工、检验、包装、仓储等环节上，都比一般工厂更有优势。此外，他还计划研发一些区别于市场的功能性面料，给消费者带来更好的体验。
此外，陈杉还打起了电商直播的主意。“特朗普上台以后，我们预感他会增加关税，那时我们就在准备布局电商赛道。”不过，电商直播对主播、中控和运营团队的成熟性有较高要求，完整搭建体系可能需要几个月的时间。思来想去，陈杉认为成本太高，难度太大。
“说实话，像我们这种传统企业，想快速切入到电商领域还是有一定的壁垒。”因此，陈杉选择了更为简单的方式，就是与平台合作，“现在我们跟百度慧播星在合作，我觉得这是一个试错成本比较低的机会，而且数字人直播不需要组建特别专业的团队，只需上传一段视频就能生成数字人直播间。下周我们就准备上线了，平台后续也会给予一定流量扶持，还有佣金补贴。”
陈杉还透露，通过与平台的合作，公司借助AI制作多语种短视频，可以更加高效地拓展海外市场。未来，公司可能还会建立自有网站，让客户直接在网站上下单。
陈杉的服装产品
回想关税战以来的起起伏伏，陈杉总结了三个关键词：“一是布局。工厂型企业可能不只要做简单的加工，还要配合自己的品牌来做销售，这样才能保证整体产能稳定。二是渠道。之前我们对美国客户依存度偏高，应该多储备一些欧洲、南美、澳洲等不同地区的客户，这方面我们是比较欠缺的。三是转型。每个时代有每个时代的机遇，有些事情是顺势而为的，该转型的时候就要果断转型。”
“作为出口企业，我们当然不希望双方打关税战，希望回到正常的贸易沟通上去，但这还是得根据整体的国情，跟着国家的政策走。当然，如果后面还是这样的情况，我们肯定也会有自己的应对方式，也不怕去打贸易战。”陈杉说。
相关文章
-
10岁小学生拿外婆手机玩网游 差点让骗子骗走4万多元
“今天差点一辈子的老本全被她外孙套光了，110电话打十几个来，就差最后一步，真是有惊无险！”“该说不说，温州警察是这个（点赞）”……近日，瑞安一家长发了一条朋友圈，142字的内容里“差点”二字反复出现，字里行间满是对电信网络诈骗的后怕和对瑞安警方反诈工作的点赞。网友纷纷留言评论：“看得我好紧张”“真
2025-07-16 15:33:00
-
美国智库披露美打击伊核设施背后隐情
上个月，美军对伊朗的三处核设施发动袭击，引发伊朗的报复和多方强烈谴责。美国一家智库近期发表一篇文章，披露了该事件背后的一些隐情。美智库披露军火商如何推动美国与伊朗开战美国智库昆西治国方略研究所近期发表一篇文章，题为《军火商如何推动特朗普与伊朗开战》。文章说，在上个月美国空袭伊朗核设施前
2025-07-16 08:48:00
-
好生活，享平安！中国平安“三省工程”发布“享平安”客户权益体系，覆盖体教文健四大场景
7月13日，中国平安旗下平安人寿在西安大唐芙蓉园举办"好生活·享平安"客户权益体系发布会，重磅发布"享平安"客户权益体系（以下简称"享平安"）。作为中国平安"三省工程"的又一创新实践，"享平安"客户权益体系用专业链接资源、整合服务，打造集体育运动、子女教育、文娱生活、健康管理于一体的会员增值服务与活
2025-07-14 11:45:00
-
林诗栋苦战7局憾负张本智和 无缘WTT美国大满贯决赛
北京时间7月13日上午，2025年WTT美国大满贯男单半决赛第二场开打，中国选手林诗栋3-4不敌日本选手张本智和，遗憾止步。此前王楚钦击败法国选手F·勒布伦，将在男单决赛中迎战张本智和。来源： 央视新闻
2025-07-13 13:13:00
-
击败孙颖莎/王曼昱，王艺迪/蒯曼斩获美国大满贯女双冠军
孙颖莎/王曼昱北京时间7月13日，WTT美国大满贯女双决赛迎来了一场国乒“内战”。最终王艺迪/蒯曼以3比2战胜孙颖莎/王曼昱，赢得美国大满贯女双冠军。此前的半决赛，王艺迪/蒯曼与中国台北组合郑怡静/李昱谆战满5局，3比2艰难取胜，晋级决赛。而孙颖莎/王曼昱则直落三局战胜韩国组合金娜英/柳汉娜。王艺迪
2025-07-13 12:28:00
-
中国跳水队多组新搭档瞄准世锦赛金牌
新华社北京7月12日电（记者李嘉、高萌）正在备战2025年游泳世锦赛的中国跳水队12日在北京举行了队内测验，陈芋汐、王宗源等奥运冠军悉数出场，为新加坡世锦赛做最后的准备。陈芋汐已经是三届世锦赛女子单人10米台冠军、两届奥运会亚军，此次她将与15岁的新人谢佩铃一同出现在单人10米台的赛场，并将与掌敏洁
2025-07-12 22:55:00